Calculer ses prix unitaires de travaux d’espaces verts
Publié le 16 octobre, 2016 à 16h50 , mis à jour le 1 septembre, 2026 à 15h24
Le calcul du prix unitaire est la base de la rentabilité d’une entreprise du paysage : il détermine si un chantier réalisé conformément au devis génère effectivement de la marge. L’Unep met à disposition un guide pédagogique et une feuille de calcul pour appliquer cette méthode.
De quoi se compose un prix unitaire ?
- Un prix de vente unitaire s’obtient par empilement successif de composantes. Chacune doit être identifiée séparément pour que le prix final soit maîtrisé et non estimé au jugé.
- Le déboursé sec : main-d’œuvre, matériaux et matériel directement affectables à l’ouvrage
- Les frais de chantier : coûts liés à la réalisation mais non affectables à un ouvrage précis
- Les frais généraux : coûts de structure de l’entreprise, répartis sur l’ensemble de l’activité
- La marge : rémunération du risque et capacité d’investissement de l’entreprise
Le guide « Calcul des prix de travaux d’espaces verts » de l’Unep se veut un outil simple et pédagogique. Rédigé par des professionnels réunis au sein de la Commission Économique de l’Unep, il reprend les fondements du calcul des prix unitaires de la profession, tout en permettant aux plus initiés d’approfondir leur gestion propre pour affiner leur compétitivité.
Un guide révisé en 2021
La première version du guide datant de 2011, un travail de révision a été entrepris afin de proposer un document à jour.
Une feuille de calcul téléchargeable
Une feuille de calcul de prix de vente unitaire au format Excel est téléchargeable pour mettre en application la méthode expliquée dans le guide, qu’il est vivement conseillé de lire au préalable. Elle permet d’établir ses prix d’études et de suivre ses résultats.
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Foire aux questions
Quelle différence entre déboursé sec et prix de vente ?
Le déboursé sec ne couvre que les coûts directement affectables à l’ouvrage (main-d’œuvre, matériaux, matériel). Le prix de vente y ajoute les frais de chantier, les frais généraux de l’entreprise et la marge.
Pourquoi calculer ses prix unitaires plutôt qu’estimer un forfait ?
Parce que le prix unitaire permet de savoir précisément quelle part de chaque chantier couvre les coûts et quelle part constitue la marge. Un forfait estimé masque cette décomposition, et donc l’origine d’une éventuelle perte.
