La transmission et reprise d’entreprise : anticiper pour assurer l’avenir de son activité
Dans les prochaines années, de nombreux dirigeants seront amenés à transmettre leur entreprise. Pour les entreprises du paysage, cette transition représente un enjeu essentiel : préserver les emplois, conserver les savoir-faire, assurer la continuité des contrats et maintenir un tissu d’entreprises ancrées dans les territoires.
Qu’il s’agisse de céder ou de reprendre une entreprise, une opération bien préparée demande du temps et l’appui de professionnels compétents.
Un enjeu majeur pour le secteur
En 2024, les chiffres clés du secteurs nous indiquaient que 8 050 entreprises seront transmises dans les 10 prochaines années, soit plus de 30% des entreprises du secteur. Parmi ces entreprises, près de 2 500 seront même transmises dans les deux prochaines années. Pourtant, beaucoup de dirigeants commencent à préparer leur départ tardivement, alors qu’une transmission peut nécessiter plusieurs années.
Dans le secteur du paysage, une transmission réussie permet notamment de préserver :
- les emplois et les compétences des salariés
- les savoir-faire techniques de l’entreprise
- la connaissance des chantiers et des territoires
- les relations avec les clients, les fournisseurs et les partenaires
- les contrats en cours et la capacité à répondre aux marchés
- le matériel, les équipements et l’organisation constituée au fil des ans
À l’inverse, une transmission insuffisamment préparée peut fragiliser l’entreprise, compliquer la recherche d’un repreneur ou conduire à l’arrêt d’une activité pourtant viable.
Vous envisagez de transmettre votre entreprise ?
La transmission ne se résume pas à la signature d’un acte de cession. Elle suppose de préparer l’entreprise, mais aussi le passage de relais.
Anticiper son projet
Il est conseillé d’engager la réflexion plusieurs années avant la date de départ envisagée. Cette période permet de clarifier ses objectifs, d’étudier les différentes solutions de transmission et de tenir compte de leurs conséquences patrimoniales, fiscales et personnelles.
La reprise peut être réalisée par un membre de la famille, un salarié, une autre entreprise du paysage ou un repreneur extérieur au secteur.
Réaliser un diagnostic de l’entreprise
Le diagnostic permet d’identifier les forces de l’entreprise et les éventuels points à consolider avant sa mise en vente.
Dans une entreprise du paysage, il peut notamment porter sur :
- la situation financière et la rentabilité
- la répartition du chiffre d’affaires entre les différentes activités
- le portefeuille de clients et le niveau de dépendance à certains marchés
- les contrats en cours et les carnets de commandes
- les compétences présentes dans l’équipe
- les qualifications, certifications et autorisations détenues
- l’état du matériel, du parc de véhicules et des équipements
- les locaux, dépôts et terrains utilisés
- les obligations sociales, fiscales, juridiques et environnementales
- la dépendance de l’activité à la présence personnelle du dirigeant
Évaluer l’entreprise
La valeur d’une entreprise ne dépend pas uniquement de son chiffre d’affaires ou de son matériel. Sa rentabilité, ses perspectives, son organisation, son portefeuille de clients, ses équipes et sa réputation doivent également être pris en compte.
Cette évaluation doit être étayée et réaliste. Elle peut nécessiter l’intervention d’un expert-comptable ou d’un spécialiste de la transmission.
Préparer la passation
Le départ du dirigeant entraîne souvent le transfert de connaissances qui ne sont pas toujours formalisées : pratiques commerciales, organisation des chantiers, relations avec les clients, connaissance des équipes ou encore fonctionnement des marchés récurrents.
Une période d’accompagnement du repreneur peut faciliter cette transition et rassurer les salariés, les clients et les partenaires.
Vous envisagez de reprendre une entreprise ?
La reprise constitue une autre façon d’entreprendre. Elle permet de s’appuyer sur une activité existante, avec une clientèle, une équipe, des équipements, un chiffre d’affaires et une organisation déjà en place.
Elle peut intéresser différents profils :
- un salarié souhaitant reprendre l’entreprise dans laquelle il travaille
- un entrepreneur du paysage souhaitant se développer ou s’implanter sur un nouveau territoire
- un cadre en reconversion
- un créateur souhaitant partir d’une activité déjà structurée
- une entreprise cherchant à acquérir de nouvelles compétences ou à diversifier ses activités
Définir précisément son projet
Avant de rechercher une entreprise, le repreneur doit préciser ses objectifs, ses compétences, sa capacité financière et ses critères de recherche : zone géographique, taille de l’entreprise, activités exercées, clientèle, effectif ou niveau d’investissement.
Examiner l’entreprise dans son ensemble
La reprise nécessite un diagnostic approfondi. Au-delà des comptes, il est important d’analyser :
- la rentabilité et les besoins de trésorerie
- la composition du chiffre d’affaires
- la solidité du portefeuille de clients
- les contrats et engagements en cours
- les compétences des équipes et les postes clés
- l’état et la valeur réelle du matériel
- la conformité réglementaire de l’activité
- les éventuels litiges ou risques
- les investissements à prévoir
- le rôle actuellement joué par le dirigeant
Dans les métiers du paysage, une attention particulière doit être portée à la capacité de l’entreprise à conserver ses salariés, ses qualifications, ses marchés et ses relations commerciales après le changement de dirigeant.
Construire et sécuriser le financement
Le coût d’une reprise est généralement supérieur à celui d’une création. En contrepartie, le repreneur bénéficie d’une activité et de revenus déjà existants.
Le plan de financement doit intégrer le prix d’acquisition, mais aussi les besoins de trésorerie, les investissements nécessaires et les premières dépenses liées au développement de l’entreprise.
Organiser les premiers mois
La réussite de la reprise dépend aussi de la manière dont la transition est présentée aux salariés, aux clients et aux partenaires. Lorsque cela est possible, une période de passation avec le cédant facilite la prise en main de l’activité.
Les principales étapes à retenir
Pour le cédant comme pour le repreneur, la démarche peut être organisée autour de quelques grandes étapes :
- Définir son projet et ses objectifs
- Réaliser un diagnostic complet de l’entreprise
- Évaluer l’activité et identifier les conditions de l’opération
- Rechercher un repreneur ou une entreprise à reprendre
- Négocier et construire le montage juridique et financier
- Faire réaliser les audits nécessaires
- Formaliser la cession
- Préparer la passation et la continuité de l’activité
L’importance primordiale de l’accompagnement
Une transmission mobilise des compétences financières, juridiques, fiscales, sociales et humaines. Il est donc important de ne pas mener seul cette opération.
Selon les besoins, cédants et repreneurs peuvent solliciter :
- un expert-comptable
- un avocat
- un notaire
- leur banque ou un organisme de financement
- une chambre de commerce et d’industrie
- Bpifrance et les réseaux d’accompagnement à la création et à la reprise
Ces interlocuteurs peuvent aider à évaluer l’entreprise, choisir le montage approprié, rechercher des financements, identifier un repreneur ou sécuriser la négociation.
L’Unep vous accompagne
Vous réfléchissez à la transmission ou à la reprise d’une entreprise du paysage ? Votre délégation régionale et les services de l’Unep peuvent vous orienter vers les interlocuteurs et les ressources adaptés à votre situation.
N’attendez pas d’avoir fixé une date de départ ou identifié une entreprise cible pour engager la réflexion. Plus un projet est anticipé, plus il est possible d’en sécuriser les conditions et de préparer sereinement la continuité de l’activité.
Pour aller plus loin : décrouvrez nos témoignages
L’Unep donne la parole à des binômes de cédants et de repreneurs pour partager des retours d’expérience concrets et les bonnes pratiques à retenir. Cette série comprendra quatre vidéos consacrées à différentes formes de transmission.
Découvrez le premier épisode de cette série de temoignages, consacré à la transmission d’une entreprise à un membre de la famille.
Ressources utiles
Page sur la transmission d’entreprise (cédant) de la Banque de France : https://www.mesquestionsdentrepreneur.fr/transmettre-entreprise
Page sur la reprise d’entreprise de la Banque de France : https://www.mesquestionsdentrepreneur.fr/reprendre-entreprise
Bourse de la transmission de Bpifrance : https://reprise-entreprise.bpifrance.fr/
Guide “Réussir la reprise et la transmission” : https://www.entreprises.gouv.fr/la-dge/publications/objectif-reprises-reussir-la-reprise-et-la-transmission-dentreprises