EURALLIA spécialiste de la transmission d’entreprise

Céder ou développer son entreprise, les clés d’une transmission réussie !

Dans un marché du paysage en pleine mutation, marqué par la consolidation, les enjeux RSE et la montée des projets publics et privés, anticiper la transmission ou structurer une opération de croissance externe est devenu stratégique. Claude Carruette, associé EURALLIA FINANCE Paris (95), conseil en cession et acquisition de PME-PMI vous éclaire sur les étapes essentielles pour préparer sa cession ou construire un projet de croissance externe.

La réussite d’une transmission repose d’abord sur l’anticipation. Dans les métiers du paysage, où l’humain, la technicité des équipes et la qualité de la relation clients sont des actifs clés, une préparation menée 1 à 3 ans avant la cession permet d’optimiser la valorisation tout en sécurisant la transition des équipes.

« Le temps est un allié précieux : il permet d’aligner sa vision personnelle, de corriger les fragilités de l’entreprise et d’organiser une transmission progressive. » précise Claude Carruette.

Cette étape préliminaire consiste notamment à clarifier ses motivations — départ à la retraite, changement d’activité, opportunité de rapprochement — et à définir les conditions idéales de transmission : niveau de cession, rôle futur, attentes en matière de pérennité ou de développement.

Diagnostiquer et valoriser son entreprise : une étape essentielle

Avant d’ouvrir la discussion avec un repreneur, un diagnostic complet vous permet d’identifier les forces, les faiblesses, les risques et axes d’amélioration. C’est une étape particulièrement cruciale dans le secteur du paysage, où la valeur repose autant sur les compétences internes, la fidélité des équipes, la qualité du management, que sur les contrats récurrents ou l’ancrage territorial.

EURALLIA FINANCE procède ensuite à une valorisation de votre entreprise permettant d’établir une fourchette de valeur argumentée, réaliste et adaptée au marché local et régional.

Créer une dynamique entre acquéreurs

Pour maximiser les conditions de cession, l’enjeu est de susciter l’intérêt de plusieurs candidats qualifiés. EURALLIA FINANCE mobilise pour cela un réseau ciblé : repreneurs régionaux ou nationaux, groupes du paysage, acteurs des travaux publics souhaitant intégrer une expertise paysagère ou fonds d’investissement sensibles aux modèles durables.

L’actualité de Claude Carruette en tant que spécialiste du  secteur paysager illustre cette dynamique :

• Cession de Chanavat Paysage, entreprise familiale lyonnaise reconnue pour la création et l’entretien d’espaces verts, à SERFIM Route.
• Ouverture du capital d’Edivert au profit d’Origine Partners et de cadres clés, pour soutenir une stratégie de croissance externe et renforcer ses activités de génie écologique.

Sécuriser la négociation et la transition

L’étape finale consiste à structurer et à sécuriser l’opération : protocole de cession, garanties, clauses d’accompagnement… Dans le secteur du paysage, où de nombreuses entreprises reposent encore sur un fort intuitu personae, la question de l’intégration des équipes et la continuité du service sont centrales.

EURALLIA FINANCE accompagne les dirigeants jusqu’à la signature, en coordonnant les conseils juridiques, financiers…et en veillant à préserver l’histoire et la culture de l’entreprise.

Un projet de cession ou de croissance externe est une étape stratégique qui mérite anticipation, méthode et l’accompagnement d’un expert. En s’appuyant sur notre connaissance fine du secteur et nos expertises sectorielles reconnues (1 150 opérations réalisées en 25 ans), EURALLIA FINANCE vous aidera à sécuriser votre projet.